金卫东我们不做社会的寄生虫1大蓬蒿
金卫东:我们不做社会的寄生虫
金卫东:上市是把女人变成男人、男人变成动物的过程辅音国际主办农牧高峰论坛,金卫东、王平川、周细军、邹新华等企业家现场演讲
新牧网讯 (农财宝典记者彭进)8月23-24日,由咨询机构辅音国际主办的中国农牧转型升级核谐竞争实战论坛在广州花都举行。广东省饲料行业协会秘书长蔡玉珍、禾丰牧业董事长金卫东、澳华集团总裁王平川、九鼎集团总裁周细军、播恩集团总裁邹新华、云南神龙集团董事长何祖训、辅音国际董事长赵明等行业人士发表精彩演讲,150名行业人士参加论坛。新牧网为本届论坛支持单位。
本届论坛聚焦变化与竞争。辅音国际董事长赵明在致辞中诗意地表示,面对变化的行业和激烈的竞争,一定有风景在等着我们,如果我们不停行走;一定有答案在等着我们,如果我们勤勉学习;一定有奇迹在等着我们,如果我们执著创造;一定有未来在等着我们,如果我们不吝分享。
禾丰牧业在2014年8月刚刚上市,金卫东董事长以《核协竞争才能和谐竞争》为题的演讲颇受关注。他激情洋溢回顾了禾丰牧业的创业历程。1995年4月,他以一首诗召唤来另外六名朋友一起创业,历经19年奋斗,终于守得云开见日出。他自我评价,作为一名26岁被取消党籍的知识分子,他怕给别人惹麻烦,多年来商业征途没有违背禾丰创业宣言的初衷,不做社会的寄生虫,一直堂堂正正做事。
企业上市之后风光无限,但上市之前往往坎坷不断,禾丰牧业更是因为创始股东张铁生(俗称高考白卷英雄)的传奇性备受媒体关注。金卫东在演讲中形象地表示,上市是一个把女人变成男人,把男人变成动物的过程。他颇感骄傲地是,禾丰是一家走正道的企业,上市以来没有遭遇一封举报信,在上市企业中非常罕见。
九鼎集团总裁周细军做了题为《饲料企业转型升级的思考和探索》的演讲。他回顾了饲料业当年的好日子,忆往昔,办一个饲料厂过得何其舒适和潇洒!他也分析了而今的现状,看今朝,压力重重,夜不能寐,路在何方?他认为,饲料企业要想生存,必须回归养猪业,实实在在帮助养猪业降成本、增效益。
周细军认为,中国养猪业的方向是:两个群体将成为主力。一部分是20-100头母猪的的家庭夫妻猪场,一部分是3000头母猪以上的中大型规模养殖场。饲料企业应该压缩一切空间降低成本帮扶养殖户,才是竞争的根本。同时,他对近期流行的预混料电商点评,饲料电商尚处于玩噱头、炒概念的摸索阶段。他认为教槽料、预混料没有那么神秘,但降30%甚至50%是不可能的。他不认同饲料有30%的利润空间去搞促销,饲料企业打价格战无异于自杀,养猪户固然需要成本低,但更需要质量好的产品。饲料企业应该更多地投入到科研上。
澳华集团总裁王平川做了题为《改变创造价值》的专题演讲。他的核心观点是,饲料可以差异化,也必须差异化。如何差异化?企业应该根据自身优势定一个标准,告诉客户这方面非常重要,例如在安全、规格、品牌、服务等一切交易过程中做出差异。中小企业应力争在细分市场做到第一,有了定价权,才能再谈做强。
王平川认为,世界会是我们想象的世界,饲料人应多传播行业正能量,用创新型产品影响人们的生活,让更多的人认同饲料行业。他并不赞成土鸡、土猪一定比饲料喂出来的猪鸡安全,而差别化的风味,也可以用饲料和饲喂方案解决。
本届论坛上,中小饲料企业的困境与机遇,成为众人讨论的话题。论坛以分组讨论、代表上台总结的形式展开。播恩集团总裁邹新华、广州博善生物董事长潘军、云南神龙集团董事长何祖训、旺大集团副总裁龚秀斌等人担任点评嘉宾。包括农财宝典新牧网记者孙亮在内的众多代表上台分享了讨论观点。
邹新华分析,中小企业要想突围必须差异化。他介绍自己的创业经历,当年他的公司对面就有两家大企业:双胞胎和加大。两家都是全价料名企,播恩选择了预混料,同时以前期猪料为突破口,杀出了一条路,目前发展很好。仅仅一个前期料产品就卖出了1亿元。
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